在書中的故事裡，你能看出房產銷售公司利用了多少心智模型來堆砌這些場景，以吸引顧客買單？

        這個場景設計至少觸發了顧客的幾個心智模型，他們是：錨定效應、權威效應、社會認同效應/從眾效應、稀缺效應、互惠效應、喜好效應、損失趨避效應、認知失調、一致性、雪球效應、沉沒成本效應、稟賦效應、確認偏誤效應、可得性捷思效應、代表性捷思效應、注意力偏誤。

        我列出10個「關鍵場景」，請先不要看最後面的答案，先花時間自己思考是否能辨識出其中的奧妙。如果你對心智模型還不太熟悉，請參考另一篇文章，「28個常見的偏誤型心智模型」，你會發現讓自己熟悉並懂得運用心智模型是值得投資的，而且愈早愈好。

1. 銷售員是位面貌清秀的女生，穿著整潔、剪裁合身的深色西服配，並別著金屬識別證，手持精緻的資料夾，很親切地為我介紹這個建案。
2. 接待我這位客人就花了她將近一個半鐘頭的時間。
3. 大廳內陳列著壯觀的建案立體模型，周圍有捷運線路、公園和學校等未來規劃的模擬景觀。旁邊還有一間裝飾精美的樣品屋，一進去就感覺到溫馨舒適，讓人羨慕這才是理想的家。
4. 坐在滿滿是買房者的大廳裡，聽她詳細解說產品。
5. 營業員告訴我這個建案已經賣了七成，景觀好的房子所剩不多。此時櫃台傳來廣播：「恭喜B幢13樓賣出！」緊接著又傳來：「恭喜Ａ幢8樓賣出！」
6. 這間房很熱門，隔壁的新建案跟我們這個建案在建材、格局的差異性差不多，但每坪至少都貴了三萬元左右。」
7. 因為比價效果，我們這邊變得非常熱門。所以如果不快做決定，可能很快就會被買走。
8. 如果失去這個機會，想要去附近再找同樣的產品，你可能每坪就要多付三萬元以上。
9. 想到將來捷運和公園的便利，附近的環境也不錯，小孩子上學也方便。
10. 先給30,000塊的訂金保留三天。

        如果你了解心智模型，那麼試著列出上述每一個場景都觸發了買房客哪些心智模型，讓他們往房產銷售公司期待的方向傾斜？

        最後你可以參考下一頁的答案，並對照答案中每個心智模型的說明（詳本網站另一篇文章：44個常見的偏誤型心智模型），加深你對心智模型的理解。