思考框架（情境）

陳述稿

心智模型

（內在因素）

環境設計

（外在因素：社會、概念、物理環境）

承諾效應

提出主管先前對團隊的承諾

首先，我要感謝老闆兩年前對我們團隊的支持承諾，讓我們能在這個計畫上無後顧之憂、勇往直前

可得性捷思效應

注意力偏誤

揭示目前已得到的成效

在這兩年間，我們完成的市場調查證實了該計畫的可行性，同時也開發了MVP（最小可行性產品)。經幾位主要客戶實際試用後，雖然有些小瑕疵需要改善，但整體回饋意見相當正面，甚至有客戶想加入我們的研發計畫

社會認同效應

說明當前業界的趨勢

根據市場觀察，當我們兩年前投入這項計畫時，只有一家公司剛開始研發。然而，到今年底，已經有另外三家公司宣布進入這個領域

權威效應

舉出權威性的理由

上個月，《商業周刊》以「趨勢無法擋」為題，預估這個產業每年將有超過300%的成長

損失趨避效應

投入這項計畫既是獲利的機會，也可看作是避免損失的契機

因此，若我們不加緊腳步，未來可能會失去龐大市場的商機

慾望效應

後悔效應

分析繼續前進將帶來的收益，並觸動大家害怕後悔的情緒

雖然我們的MVP還有改善空間，一旦開發計畫成功，這個產品將成為公司未來的主力，預計每年能為公司貢獻40%的利潤。按原計畫估計，15個月後，這個產品就能開始為公司創造收益

沉沒成本效應

提醒計畫停止後可能面臨的損失

我知道公司必須投入更多資源，而資源排擠效應可能引發其他部門的不同意見。然而，我們已經投入3000萬，只要再投入1200萬，這個產品就會成為公司的明日之星

一致性

表達對主管的支持

團隊成員都知道，如果沒有老闆不斷鼓勵、支持，我們不可能得到今天的成果

喜好效應

加以感謝及讚揚

我們也知道，您承受了非常大的壓力，這需要強大的抗壓性與毅力

團體認同效應

把主管當成團隊的精神領袖

現在，您是我們團隊最堅強的精神支柱

錨定效應

強調全力投入後，能將開發時程縮短3個月，並減少預算200萬

團隊每一個人都願意全力投入，希望將時間縮短至12個月，並將預算減少至1000萬

互惠效應

換取主管支持

以更快的速度、更低的預算推出這個新產品，為公司帶來榮耀，也不辜負您的支持。